Wat een geweldige kick-off hebben we achter de rug. Vorige week hebben we twee dagen met onze Partners doorgebracht in Eindhoven. We hebben samen gelachen, geluisterd naar alle presentaties, informatie gedeeld, kennisgemaakt en feest gevierd. Over dat laatste ga ik niet meer zeggen. Het motto ‘What happened in Vegas, Stays in Vegas’ geldt ook voor Eindhoven. Wat in de kleine uurtjes is gebeurd in Einhoven, blijft ook in Eindhoven…….
De gemeenschappelijke deler van het gehele evenement was toch wel de geweldige opportunity die we gezamenlijk hebben. Opportunities die de mogelijkheid bieden om bij bestaande en nieuwe klanten deuren te openen. Iedere dag een nieuwe deur openen, dat is mijn thema voor dit jaar. Achter iedere nieuwe deur ligt een schat aan nieuwe uitdagingen. Nieuwe mensen, sales opportunities, services opportunities, nieuwe markten, en zo kan ik nog wel even doorgaan. Uiteindelijk streven we allemaal hetzelfde doel na: het vergroten van winsten, omzetten en bedrijfs continuïteit. De introductie van de Suites bijvoorbeeld is zo’n mogelijkheid om nieuwe deuren te openen. Maar ook onze AutoCAD installed base biedt heel veel mogelijkheden om daar met onze verticale oplossingen een niewe deur te openen. Denk ook aan subscriptions; onze attach en renewal rates zijn hoog, maar 1% extra biedt al snel een grotere klanten loyaliteit en natuurlijk extra omzet.
Feitelijk is onze “The Pride Of” initiatief ook een nieuwe deur. Achter de Autodesk deur zitten mensen die trots zijn op Autodesk, maar ook op hun Partners. Inmiddels hebben ook Partners hun deuren opengezet. Open voor hun Partners maar ook voor hun klanten. Een echte Autodesk community is zo langzamerhand aan het ontstaan. Allemaal mensen die trotszijn en iedere dag een nieuwe deur willen openen.
Heel veel commerciële groeten en Happy Selling!
Ruud

Vanaf 21 maart
Autodesk
First Floor
Zuidtoren
3 Taurusavenue
2132 LS Hoofddorp
Netherlands

Happy Partnering!
Ruud

Het is overigens een goede zet van Ruud om meer ruchtbaarheid te geven aan Autodesk in de bredere zin, dat is vrij weinig gekend. Jammer want er zit veel waarde in het verhaal, alle stukken van de puzzel doen hun bijdrage.

Als ik in mijn kennissenkring vertel dat we AutoCAD LT doen dan horen de meesten het in Keulen donderen. De oren gaan wel spitsen als ik erbij vertel hoeveel LT er gebruikt wordt in de Benelux. Waar zit dat dan allemaal? Wel, alles wat geproduceerd en gebouwd wordt, dat wordt ook ontworpen en getekend. Ja natuurlijk, logisch. En Autodesk is daarin de grote naam?

The Pride Of geeft de Autodesk organisatie en zijn mensen meer uitstraling en dan krijgt het CAD verhaal meer referentiepunten. Dat kan alleen helpen want CAD gaat verschillende richtingen uit, de geavanceerde systemen worden steeds spitser. En het instap platform steeds breder: dat i- of e-ding dat we op zak hebben kan voor ons al tekeningen uit de lucht grijpen, tonen en we kunnen ze zelfs bewerken. Meer mensen komen dus in aanraking met Autodesk, misschien ook kennissen van mij?

Veel succes aan The Pride Of Autodesk.

Michel Wera
General Manager
Man and Machine Benelux

Maar goed: Ik kan u mededelen dat ik het achteraf een hele leuke ervaring vond. Niet alleen tijdens het interview, maar ook tijdens de fotosessie en de lunch hebben we niet alleen luchtige, maar ook serieuzere gesprekken gevoerd over hoe we met z’n allen samenwerken maar ook elkaar tegenwerken in het Autodesk kanaal.

Met vriendelijke groet,

Wim Bremmer
Directeur ITANNEX

Eigenlijk is dit precies wat we bij Autodesk willen bereiken met The Pride Of. Laat eens zien wie je echt bent en wat je als persoon en bedrijf wilt uitstralen. Bij Autodesk hebben we daar een enorme behoefte aan. Ik geloof er namelijk sterk in dat een open houding de relaties sterk ten goede komen.

Uiteindelijk werkt het ook zo in Partner relaties. Het is belangrijk dat je van elkaar begrijpt wat je doelstellingen zijn,hoe je deze wilt bereiken, wat er nodig is om deze te bereiken, wanneer je deze wilt bereiken en wat de mogelijkheden en onmogelijkheden zijn. En laten we natuurlijk niet vergeten wie de mensen zijn achter die relaties en hoe die met elkaar communiceren. Uiteindelijk doen mensen zaken met mensen en moeten de wederzijdse verwachtingen goed met elkaar worden afgestemd om uiteindelijk bevredigende resultaten te kunnen boeken.

Soms is het wel even wennen hoor, al die nieuwe communicatie middelen en hoe deze aan elkaar zijn gekoppeld: Facebook, Twitter, Hyves, Linkedin, Plaxo ,Blogs, en waarschijnlijk nog vele anderen. Je gezicht op een elektronisch fotoboek, ingekapseld kwetteren in een bijenkorf, maar het heeft wel veel voordelen als je het op de juiste manier gebruikt. Het maakt je aktueler, transparanter en zichtbaar!

Via the Pride of Autodesk willen wij laten zien dat we trots zijn op ons bedrijf en onze Partners en dat een samenwerking zoals hierboven beschreven, zal leiden tot Partnerships waarbij wederzijds respect en vertrouwen de basis zijn voor het succes van vandaag en morgen!

Happy Partnering!
Ruud